■钟琳康
“今天企业间的竞争已不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”这是很多年前管理大师彼得·德鲁克对竞争的判断。而今，这个论断仍没过时，无数商海沉浮的案例不断证明——商业模式不仅关乎赚钱的方法，更在于战略的学问、竞争的门槛和商业的逻辑。
中信银行作为中信集团的子公司，近年来深入研究协同原理，打造协同模式，推广协同品牌，在公司金融协同发展上走出了一条特色发展之路，成就了客户，也成就了自己。
基于自身基因推出协同模式
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百年老店行稳致远的关键不在资本的积累，而是思想和商业模式的沉淀。商业模式是企业战略、经营、管理思路的结晶，是企业发展的原点和起点，没有好的商业模式，企业发展就没有后劲。
纵观国内外大型综合集团，无论是国外的伊藤忠、三星、通用，还是国内的平安、华润、中粮、招商局等，抑或是互联网时代诞生的百度、阿里、腾讯、京东、小米、美团等新商业的“巨无霸”和“独角兽”，其战略、资本、技术、渠道投入最终的落脚点是商业模式，他们成功的本质无不是商业模式的力量。
创行伊始，中信银行便以对公业务立行。金融与实业并举的集团优势、对公领域持续创新、协同与服务经验、一支百炼成钢的专业对公人才团队、全面系统的产品支持体系，以及经年累月沉淀下来、因互相成就而形成的客户信任关系，构成了“中信银行对公金融”的整体品牌基因。
正如中信集团董事长朱鹤新所说：“作为一家产融结合的企业集团，协同是中信集团的优势，更是可持续发展的基础。”集团协同之于中信银行，既是有别于对手的战略，更是驰骋市场的模式。
经过三十余年的实践和探索，中信银行背靠中信集团，逐渐形成了一系列典型的发展模式，其中协同发展是其发展战略的核心。这种协同是对内协同与对外协同的融合，是融融协同与产融协同的并举，是业务发展与风险防控的并重。
长期以来，中信银行依靠集团的“金融+实业”协同资源，组建“中信联合舰队”深化“大协同”商业模式，为全行业务发展和经营转型提供强力支撑，为客户创造更大价值与更多新的贡献，这是中信银行实现高质量可持续发展的关键所在。
深刻的品牌内涵成就协同模式
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古语云：人心齐，泰山移。能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。
在当今这个复杂多元且快速变革的时代，中信银行始终坚信，只有用“共赢”思维让隐性的价值显性化，让分散的价值链条关联起来，方能共创更大价值与更多新的可能。
中信银行董事长李庆萍表示，要通过扎实的融融、产融协同合作，有效扩大服务半径，为客户提供一站式、定制化、多场景、全生命周期的专业化服务，形成互利共赢合作关系，携手打造共生共享的中信生态圈。
在此背景下，中信银行开始着力打造“大对公”的整体形象，并将“中信银行对公金融”作为中信银行大对公板块的子品牌推向市场。同时，在充分考虑所有品牌受众基础上，提炼出“成就伙伴”作为新的品牌主张。
所谓“成就伙伴”，不仅是贯穿认知到行为的一句宣言，更是一种坚持“共赢”思维的格局与价值观。即中信银行不仅自身是有成就的伙伴，更是客户及其他各类合作机构互利共赢的商业伙伴。他们坚持“价值共创利益共享”，善用资源、创新、协同和经验，为市场创造新价值。
在商业行动中，实现“互利共赢”是组织获得持久生命力和竞争力的不二法门。中信银行对公金融将“成就伙伴”作为实现客户、伙伴、组织、个人共赢的核心理念与主张，顺应全球发展大势，亦传承经典经营哲学。
面向未来开放融合的金融市场，中信银行对公金融以“互利共赢”为指导原则，为客户提供一站式、定制化、多场景、全生命周期的综合服务，以协同共创新可能，以协同成就大不同。
当前，中信银行对公金融已成为行业佼佼者，主要依靠中信集团资源优势背景下的高效协同能力、中信银行特有的创新思维与团队的专业服务经验。
在这些成功要素背后，对于“持续为客户创造价值”孜孜以求，才形成了对公业务发展真正的内在驱动力，保持了持续驱动协同、创新和科技发展的力量。只有建立对伙伴意识的清晰认知，保持成就客户的能力，才能持续为客户创造价值。“成就伙伴互利共赢”让中信银行持续获得资源支持，不断取得胜利的基石与保障。
“六大”典型模式夯实协同根基
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百舸争流，奋楫者先。中信银行系统不断探索、总结、提炼协同在不同区域内的发展案例和应用模式，加快复制推广，全面展现出协同模式的独特价值，合力打造出晋江发债模式、兰州撮合模式、小米撮合模式、豫资模式、雄安模式、柯桥模式等协同服务品牌，创造出巨大的协同生产力。
“聚焦中信与客户共同