"流量很大不见得是什么好事，社区一定要有自己的节奏。"
作者｜李未泯
"最低0.3元/天开通会员，查看完整内容"，如果你是一位知乎活跃用户，一定不会对这条提示感到陌生。
它频频出现在一些伪装成热门答案的网文底部，为知乎转化了一大批付费会员。
不久前，知乎创始人周源宣布，7月，知乎月均付费会员数突破了万，"这标志着公司商业化进入了新的里程碑"。
然而，付费用户创下新高背后，网文内容的泛滥正在一步步侵蚀知乎的核心竞争力。"知乎，与你分享刚编的故事"，已经从一个梗变成了一种不能忽视的存在。
知乎变现路
年8月10日，周源带着团队开始拼桌子写代码。次年1月，知乎正式上线。
创业12年，周源的年龄从30+变成了40+；知乎则从一个小且封闭的精英社区，变成了一家市值60多亿港元的上市公司。
年8月10日，周源发布公开信，宣布在这一天，知乎进入新阶段的Day1。
同时，他还公布了一个数据，知乎月均付费会员数在今年7月突破了万，"这标志着公司商业化进入了新的里程碑"。
知乎的商业化始于年。
这是知识付费站上风口的一年。喜马拉雅举办的"知识狂欢节"销量超万元，得到创始人、《罗辑思维》主讲人罗振宇当年的跨年演讲获得实时收视第一。
作为中国最大知识社区的掌门人，彼时周源总被问到知乎怎么商业化，"我很烦。于是我就带着一个团队做了一个商业化的东西，不就是赚钱嘛？"
这一年，"值乎"和"知乎Live"先后上线。同年10月，在一场品牌开放日活动上，知乎首次公开地谈起自己的广告生意，展示了知乎都有哪些广告位，以及官方推荐的投放组合。
在此基础上，知乎又发展出付费会员、内容商业化解决方案，以及包括职业培训和电商在内的其他变现方式。
年全年，知乎广告收入同比增长37.7%至11.61亿元。但受互联网广告行业整体下行影响，知乎广告收入增速放缓。
付费会员业务成为驱动知乎营收增长的另一大引擎。
知乎付费会员最初叫"超级会员"，于年上线。但这项服务在当时并不招"知友"待见，因不能免广告、会员专享内容单薄而被诟病缺乏诚意、性价比低。
直到年，知乎将"盐选专栏"纳入会员体系，"超级会员"迭代为"盐选会员"，其付费会员业务才真正发展起来。
财报显示，年，知乎会员收入6.69亿元，同比增长.6%。今年一季度，会员收入同比增长75.1%至2.22亿元，月均付费会员数同比增长72.8%至万。
根据周源的说法，知乎付费会员数已突破万，约占其活跃用户的10%。若按付费率来衡量，知乎在内容付费赛道已经跻身第一梯队。
这看起来是个好消息，但知乎的核心用户，似乎并不这么认为。
和晋江文学城抢饭碗
理论上，付费会员才是一个平台的"真爱粉"，就像大会员之于B站，Plus会员之于京东。
但知乎盐选会员是个例外。吸引用户成为付费会员的"第一功臣"，并非那些严肃硬核的知识干货，而是伪装成热门答案的网络小说。
知乎用户随时可能掉入一种陷阱——打开知乎App，看到一个感兴趣的问题，点进热门答案，正看到精彩处，文字却突然变浅，随后出现一行提示："最低0.3元/天开通会员，查看完整内容"。
不花钱只能看一半的小说，为知乎转化了大批付费会员。甚至有网友表示，自己是为了看小说才下载的知乎。
需要注意的是，付费会员越多也就意味着网文内容越多，而网文内容的泛滥正在一步步侵蚀知乎的社区氛围，稀释知乎的独特性。"知乎，与你分享刚编的故事"，从一个梗变成了一种扎眼的存在。
知乎会员页"盐故事"标签下，奇幻、悬疑、言情、科幻……各类网文应有尽有，俨然一个小型晋江文学城。
不少用户感叹，这里已经不再是当初的那个知乎。"现在看到比较长的回答，第一步拉到最下面看看是不是付费。这吃相比视频网站还难看，视频网站至少在你看之前会告诉你是不是付费内容。"
事实上，知乎曾对故事类内容非常抵触。
年11月，一位擅长讲故事的大V"兔撕鸡"召集一批知乎大V加入微博。起因是"兔撕鸡"希望知乎扶持自己发起的一组故事专栏，结果碰壁。
在当年的世界互联网大会上，周源曾表示："今天的互联网不需要更多的流量，而需要更好的质量。"言下之意就是，知乎不会为了短期的商业利益而牺牲内容质量去换取流量。
然而，随着上市所面临的营收压力陡然上升，知乎转变态度，主动拥抱网文，向流量妥协。
年8月，知乎将网文业务以"盐选专栏"的形式纳入会员体系。
当年11月，知乎举办第一季故事大赛，拿出50万奖金，邀请贾平凹、李敬泽等作家担任评委选出获奖作品，与多位作者沟通签约，深化IP运营。
年10月，知乎在会员栏目中上线"故事"专栏，进一步鼓励创作者发表小说、故事。
截至目前，知乎故事大赛已举办三季，并衍生出特别季"长篇创作马拉松"。
今年4月，"长篇创作马拉松"第二季正式启动，分为都市生活、青春校园、悬疑幻想、古风传奇四大赛道，参赛完稿作品字数必须为6-30万字。
官方主导之下，盐选专栏成为知乎网文集散地，"编故事"变成了一种营收手段。但问题是，用不花钱只能看一半的网文吸引用户付费，这种竭泽而渔的变现模式真的可持续吗？
网文生意不好做
要知道，网文市场早已是一片红海。番茄小说和阅文集团背后，分别站着字节跳动和腾讯。面对这两大巨头，知乎并没有太多竞争力可言。
且付费网文生意本就不好做。在番茄小说等免费阅读产品的冲击下，今年二季度，阅文在线业务付费用户数同比减少万至万。
而在IP影视化方面，知乎网文的影响力也远不如晋江这样的"小作坊"。近几年，除了《宫墙柳》，知乎少有真正出圈的小说作品。
可以说，截至目前，在会员收入以外，网文内容并未给知乎创造更多价值。但这些内容却正在动摇知乎经营多年的护城河。
有媒体曾做过一个"你对知乎的使用体验有什么不满"的调查，得票最高的选项是"根本没回答问题，讲了个感人的故事就被顶到最前面"。到如今，这个感人的故事，不仅可能是编的，还需要花钱才能看完。
网文内容入侵问答，极其伤害用户体验：普通用户对节选自盐选专栏的"答案"混在正常问答区感到厌烦；部分创作者为了获得流量推荐和高赞，转而"编故事"；有创作者选出好问题，花几天的时间用心写了回答，却发现排在自己前面的是知乎官方的"盐选答案"。
在迟迟不能盈利的压力下，网文带来的会员收入，固然能让知乎的营收数字变得更好看。
但近年来，"知乎越来越水了"，几乎已经成为一种共识。
知乎当然不是不能发展小说业务，可鱼龙混杂的内容生态显然并不适合高质量内容的产出。
虚构故事不该混在答案里，尤其是严肃问题之下。正如知乎CEO周源曾坚持认为的，"流量很大不见得是什么好事，社区一定要有自己的节奏。"