洋河股份年报出炉在即
全价位覆盖抢占市场
在“三公限酒”*策的影响下，高档白酒销量不断下滑，连茅台都不得不低下尊贵的头颅，通过降价来迎合中低端消费者。近日，洋河股份（002304）总市值缩水也让人们疑惑，白酒股难道不再是“高富帅”？
至今，白酒上市公司的年报悉数亮相，茅台、五粮液（000858）都已经交出了一份“逆势增长”的答卷。洋河股份2012年报将于4月23日出炉，而泸州老窖（000568）的年报也将紧跟其后于次日发布，其中洋河股份的业绩被业内广泛看好。
洋河谋新一轮产品布局
全价位覆盖提高市场占有率
在3月28日开幕的全国糖酒会上，茅台、洋河等一线名酒企业吸引了大批经销商。当然，人们最关注的还是高端酒的价格波动。自去年底开始三公限酒*策对白酒消费特别是高档白酒的销售增长形成了一定的影响，据不完全统计，以飞天茅台、52度五粮液为代表的1000元以上的高档白酒在春节期间的销售量同比下降至少30%。
一位参会的经销商表示，这一轮价格风波，1000元以上的高端产品价格下滑幅度大，所以对于名酒企业而言影响很大，但是名酒的其他产品也在增长。
洋河酒厂曾经的老厂长梁邦昌认为，白酒行情现在步入一个调整期，但白酒存在广大的消费群体，所以它仍然有强大的生命力。几年后，白酒业会迎来一个非常健康的发展时期，预计在2015年后将有较大机会。
一位业内人士则表示，他曾在糖酒会期间参观过多家企业，相比之下，他认为“洋河的产品线最清晰，以前是海天梦，现在增加的新产品布局也非常合理，所以十分看好洋河这一轮的发展”。
据悉，在本次糖酒会上，苏酒集团推出了蓝色经典新品、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟等四个系列新品，将让绵柔苏酒、洋河美人泉等江苏省内热销品牌面向全国招商。其中，蓝色经典新品系列有邃之蓝、高之蓝、遥之蓝三款；洋河老字号有清字号、明之号、元字号三支单品；生态苏酒的两款分别是地锦、天绣。可以说，这次上市的苏酒集团新品基本上对市场完成了全价位覆盖，将进一步扩大苏酒集团产品的市场占有率。
业绩稳步增长
库存压力较轻
2月26日，洋河股份发布2012年业绩快报称，报告期内，公司产品销售稳健增长，全年实现营业总收入172.78亿元，同比增幅35.61%。归属于上市公司股东的净利润达61.90亿元，比上年同期增长53.93%。
虽然2012年全年业绩增幅较大，但事实上整个白酒行业2013年1-2月的产销量仅增长8.35%，较去年同期下降了23.58%。洋河股份1-2月份的销售收入增速也较去年同期出现较为明显的下降。
但华泰证券（601688）白酒行业分析师认为，洋河股份有近忧，但无远虑。江苏地区的业务收入占到洋河股份整体收入的三分之二，而从长期来看，江苏地区居民收入2015年提升一倍，这将助推公司在江苏省内产品结构的提升和收入的增长。
面对行业进入调整期，洋河股份也有充分的认识。据悉，公司整理出了白酒销售场所、价格档次、消费人群等的变化，并顺应这些变化制定了拓展新络、拓展新资源、推出中低档“老字号”产品系列，并重点打造梦系列品牌力等新的改革和发展方向。
事实上，自从去年四季度以来，外部是宏观经济不景气、“禁酒令”等诸多限制*策的出台，内部是塑化剂事件引发的信任危机，白酒行业，特别是中高端白酒，库存压力上升，普遍进入到去库存化阶段。但洋河股份的库存压力整体较轻，主要原因是公司的商业渠道比较丰富，全面发展，没有短板，**机关部队等特殊渠道在收入中占比较小，为20%左右，传统的烟酒店商超是公司依赖的重点，而且公司在前几年提出了战略加强传统渠道建设，提前做了进一步的延伸和细化工作。
另外，洋河股份葡萄酒业务有序展开，有望成为白酒业务的较好补充。公司葡萄酒业务自去年10月推出，目前已有高档产品“KINGFACE”系列和中档产品“SIDUSWINE”系列，已实现一定的销售收入。
