大力扩张 宏图三胞连锁模式浙江颠覆规则
近年来依靠标准化连锁直销模式在IT消费市场迅速扩张的宏图三胞，在其近邻的浙江却一直鲜有举措，不过这种情况在今年突然大变。2006年初，宏图三胞开始进入嘉兴试水浙江市场，到8月份为止宏图三胞已经在海宁、绍兴(两家)等地连开数家连锁店，而目前温州、杭州(两家)、金华、永康等地的新店正在紧张筹备中，在9月份也即将纷纷开业。 半年不到，宏图三胞接连在浙江新开近十家店面，如此快的扩张速度令人咋舌。它将会在浙江如何布局？对于传统的IT渠道会产生什么影响？ 试水成功 加快连锁步伐 宏图三胞在江苏南京成立，目前在上海、安徽等省已经拥有了数家连锁分店，而近在咫尺的浙江经济实力雄厚，家庭用户购买力很强，宏图三胞没有理由看不到这个巨大的市场，为何今年才大举进攻浙江市场呢？ 其实宏图三胞早已盯上了浙江市场，近几年也在积极研究如何进入并准备了好几套方案。宏图三胞副总裁邢建宁告诉： 我们为了进入浙江市场已经准备了两年时间，2006年初在嘉兴首开连锁店意图也很明显，的确是在试水。由于在嘉兴取得了成功，受此驱动决策层决定加速浙江连锁步伐。
宏图三胞开始大举进攻浙江市场，是今年6月份以海宁、绍兴等地连锁店为先头*。据了解，宏图三胞海宁店开业头两天的销售额就已逼近500万元，绍兴两店开业两天销售也达到了800万元。先期的成功，促使宏图三胞进一步加快连锁店面的开业速度，9月份宏图三胞还有6家店计划开业。9月23日，杭州(两家)和金华分店将开业，9月26日台州路桥店将开业，9月28日宁波天一店将开业，永康店将于 十一 开业。目前，宏图三胞在浙江地区的战略布局也已经初现。 邢建宁透露， 在浙江，我们选择杭州、宁波、温州、金华为四个点，并且在这四个地方设立分公司，然后再通过这四个点进行辐射。从浙江的区域划分来看，这四个地方足已辐射到全省。另外浙江是一个富裕的省份，处于长三角的重要位置，IT消费量很大，因此在我们的计划里，浙江全省将会新开35-40家的新店。
因地制宜 以本地人服务为主 在各地落户的宏图三胞PC MALL，是一种充分强调顾客自主消费的IT专业连锁，商品均安放于敞开的货架上供市民体验消费，现场还有顾问专家为市民提供最中肯的购买建议。所以，邢建宁强调 宏图三胞是消费者的代言人。
一家连锁店步入基本成熟期大约需要半年时间，在这半年时间里，宏图三胞又将采取哪些措施来保证销售的稳步增长呢？ 首先宏图三胞要在市场推广上下大力气，通过美誉度传播，让消费者更好的了解宏图三胞。在消费者 知晓 的情况下，利用产品品质、价格和服务来赢得顾客，同时也为顾客提供一个安全舒服的购物环境。宏图三胞会在当地招聘大量的人员，通过与当地文化的融合来得到更好的销售效果。 邢建宁如是说。 在邢建宁看来，宏图三胞的连锁直销模式是一个不能完全被复制的标准。他表示，宏图三胞会在吸取国外先进经验的同时，再根据当地的实际情况来采取不同的战术，不会光从 形式 上复制，而更重视 道理 上的复制。 分销商影响甚小 零售商压力剧增 目前宏图三胞对于IT产品分销商来说影响比较小，而对于电脑城里的经销商或者终端渠道来说，则是一个 极大的威胁。 宏图三胞进入浙江市场后，本地IT经销商都时刻关注着，有些地方还特别召开了IT经销商大会来共商对策，例如在今年的5月份，由于宏图三胞市场份额的不断增加，嘉兴地区的IT经销商曾聚首讨论。对于宏图三胞的进入，众多的终端零售商家则大呼 狼来了 ，宏图三胞在杭州文三路上即将新开两店的消息传开后，拥有众多卖场的经销商开始慌张了。 清华紫光分销之一的国光数码总经理魏国宴这样分析： 对于分销商来说，主要是依靠渠道来做市场，而我们的渠道遍布全省，一个或者几个地方渠道量的减少对公司整体的销售不会产生太大的影响。要想对分销公司产生影响，除非宏图三胞在全省各地都开连锁店。而目前，直接受宏图三胞影响的还是面向终端客户的公司。 和魏国宴持同样看法的分销商在杭州不在少数，浙江美承总经理李拥铭认为，宏图三胞的进入对终端零售商来说或多或少都会有影响，但分销商是否受到波及可能还需要一段时间观察。 不过，为了能将影响降低到最小，最近杭州分销商也正在积极为下级渠道打造竞争优势，不管是在产品、服务，还是在资金支持上。 由于宏图三胞的进入，终端渠道大部分将成为直接的 受害者 。其中各种品牌PC、笔记本电脑、各类数码产品等渠道将会直接受到冲击，宏图三胞的进入将直接导致市场经历再一次的 洗牌 。 在高新等数码城，一些数码产品的商家向诉苦， 原本文三路上的电脑城就多，竞争可以说一天比一天激烈，现在宏图三胞也来了，以后产品肯定卖不上一个好价格，特别是它开业的前几天。 的确如此。宏图三胞每在一处开店，前几天都会特价销售以吸引人气，销售额每天都有好几百万元。 在已经开店的嘉兴市，询问了一些电脑城里的商家，除了一些耗材分销和软件产品的商家外，其他IT产品经销商都表示宏图三胞的进入对公司影响很大。嘉兴市图灵枫叶络科技有限公司的叶伊凡无奈地告诉：宏图三胞 厉害 。 据了解，当地一些消费者也在期待宏图三胞连锁店的开业，有些人甚至因此推迟了购买计划。 在颐高数码城询价的陶先生对说： 在电脑城里可能会买到假货，或者在售后服务上得不到保证。宏图三胞来了，在购买产品时给我们也多了一个选择的地方。如果宏图三胞在价格、服务上能和宣传报道上的一致，我想以后我会成为那里的顾客。
（来源：电脑商情报）
